Sobretudo, cada vez mais as pessoas optam por experiências online em sites de vendas de produtos e serviços. Ainda mais pensando no longo período de isolamento que nos obrigou a encontrar novos caminhos. Nesse sentido diversas pessoas abandonaram os shoppings e lojas físicas para começar a praticar compras sem sair de casa. Se seu objetivo é aprender como aprimorar o marketing do seu site de vendas com o intuito de vender mais, você está no lugar certo!
Para que seu site de vendas consiga aumentar suas conversões é preciso que o cliente encontre o produto. Primordialmente deve estar em seu foco a ideia de que o seu site precisa fazer presença nos mecanismos de busca, do contrário você não conseguirá atrair uma maior visibilidade para promover o seu site ou loja virtual.
Atualmente 93% do tráfego de toda internet vem pelo Google. Dessa forma, se o seu site de vendas tem como intuito se destacar dos seus concorrentes, é extremamente necessário estar na primeira página de pesquisa do Google. Isto tanto pode ocorrer por meio de busca orgânica como também por links patrocinados.
Busca orgânica e links patrocinados
Antecipadamente é importante ressaltar que as diferenças entre as duas opções são claras. Em principio, a intensidade de usar mais ou menos de cada uma delas irá variar muito. Dependerá, por exemplo, de qual é o objetivo do seu Plano de Marketing Digital. Da mesma forma das quantidade de visitas atuais no seu site de vendas e da sua disponibilidade de investir em anúncios pagos. Pensando na ótica da performance comercial de um site de vendas, explicaremos o que é cada uma das duas opções e explanaremos o que as pesquisas apontam atualmente.
Em primeiro lugar vamos entender sobre a busca orgânica. Ela é o resultado de uma pesquisa de uma palavra-chave informada pelo usuário, em que o Google listou seu site na nas página de resultado (SERPs), sem custos. O ranqueamento em que os resultados orgânicos são posicionados é definido pelos algoritmos das search engines, que realizam uma varredura nos sites e definem quais são os mais relevantes para cada pesquisa. Conforme veremos ao longo deste artigo, o SEO, ou Search Engine Optimization, trabalha com estratégias e técnicas para melhorar o posicionamento de um site na busca orgânica.
Em segunda lugar vamos entender os links patrocinados. Eles nada mais são do que os anúncios pagos seguindo a regra do Custo Por Clique (CPC). Ou seja, o anunciante escolhe as palavras-chave que quer patrocinar. Quando o usuário fizer uma busca pela palavra-chave patrocinada o link do anunciante aparecerá em destaque na página do Google e o pagamento é feito conforme o número de cliques que o link receber.
Seu site de vendas com o método correto
Primordialmente a estratégia de links patrocinados, se aplicada da maneira correta, é útil para empresas que desejam anunciar seus produtos e serviços a curto prazo. Mas para empresas que queiram atrair cada vez mais leads e vender mais definitivamente a técnica recomendada é o SEO. Conforme revelam pesquisas, em média dentre 100 buscas, resultados orgânicos são clicados 54 vezes por usuários, quase vinte vezes a mais que a quantidade de cliques que os links patrocinados recebem.
Em primeiro lugar, uma das possíveis causas para esses números tão distantes, é de que muitas pessoas ainda enxergam os links patrocinados como uma forma de publicidade que não transmite tanta credibilidade. A percepção do usuário é de que qualquer um que invista dinheiro pode aparecer na sessão de anúncios e isso independendo da qualidade do produto oferecido.
SEO
Essa ideia de credibilidade e algumas outras características dos links patrocinados demonstram a necessidade, cada vez maior, de se investir em Search Engine Optimization (SEO). Em outras palavras, estar bem posicionado na busca orgânica é, hoje, essencial para as empresas que desejam atrair mais clientes, aumentando assim a visibilidade da sua marca, que por consequência representa uma maior probabilidade de vender mais.
Dessa forma, muitas das estratégias digitais adotadas pelas maiores empresas atualmente se valem do potencial das buscas orgânicas para fortalecer a presença da marca no ambiente online. A seguir apresentaremos algumas dicas para que você melhore o SEO do seu site e consiga vender mais.
SEO do seu site de vendas
Como já é comprovado, as pessoas não passam além da primeira página de busca dos mecanismos de pesquisa. O Google, por exemplo, tem atualmente o objetivo de oferecer um bom resultado para o que o usuário busca valorizando alguns sites em relação a outros. A seguir apresentaremos algumas dicas para você se destacar nas pesquisas em relação aos seus concorrentes e comece a vender mais.
Pense na palavras-chave
Definitivamente, as palavras-chave tem grande importância para o ranqueado do seu site nas pesquisas. Sobretudo não é necessário exagerar na quantidade que você distribui a palavra-chave pela sua página, os termos precisam estar presentes e além disso, em quantidade controlada. Inicialmente, use a palavra-chave no título, na meta-descrição, nos atributos alternativos de imagem e nos subtítulos.
Estude a palavra-chave desejada
Antes de definir uma palavra-chave para sua página, é imprescindível que você faça uma breve pesquisa sobre ela. Saiba com que frequência as pessoas a pesquisam e seu potencial em vender mais. Em outras palavras, volume de pesquisa, essa variável indica o interesse dos usuários a uma determinada palavra-chave, um alto volume de pesquisa indica uma alta popularidade, o que significa que você obterá pesquisas mais ativas para ela quando a atribuir a sua página.
Estude as palavras-chave da concorrência
De antemão, é importante ressaltar que você deve ter noção da forma com que seus concorrentes estão trabalhando para não começar no escuro. As grandes empresas, muito provavelmente já direcionaram trabalho para otimizar os seus sites em algum momento, então é interessante observar esse trabalho e aprender com eles e suas páginas. Um bom começo é observar as palavras-chave que aparecem na página inicial e nos principais produtos do site, vamos discorrer mais em um próximo tópico sobre o porquê esses dois interesses em especifico.
Existem várias ferramentas para analisar o uso de uma determinada palavra-chave. Uma muito conhecida é uma extensão disponibilizada pelo Chrome chamada SEO Meta in 1 Click, e ela serve para ver o título SEO e a descrição que seus concorrentes usam nas heading tags.
Outra opção de ferramenta muito interessante é o Semrush que te possibilita fazer uma análise dos concorrentes nas pesquisas orgânicas e também nas pagas. Além disso o Semrush é um software muito completo, tendo funções de gerenciamento da presença digital e de Marketing de conteúdo, visando uma otimização da visibilidade e das organizações da sua empesa nos mais diversos canais online.
Use palavras-chave de long-tail
Existem dois tipos de palavra-chave e isso tem que ser levado em consideração na hora de escolhe-la, elas podem ser divididas entre head-tail que são compostas por uma única palavra simples que consequentemente são mais procuradas e abrangentes, e o outro tipo é conhecido como long-tail que são a junção de poucas palavras, sendo mais específicas e direcionadas. Uma dica interessante para quem está começando a investir em SEO é optar por palavras-chave de long-tail. Por que elas apresentam uma menor concorrência nas buscas e uma possibilidade maior de vender mais. Exemplo: Head-tail: Vender / Long-tail: Vender na internet.
SEO da página inicial do seu site de vendas
A página inicial é a vitrine do seu site, é a primeira coisa que seu cliente verá, então é de extrema importância que você trabalhe ao máximo o SEO desta página para que os usuários a encontrem nos mecanismos de pesquisa. Veja a seguir alguns itens importantes do SEO da página inicial que você deve se atentar:
Título da página inicial
Acima de tudo, a tag de título SEO é um dos elementos mais importantes da otimização de pesquisa do seu site, pois é a primeira coisa que aparece para os olhos do usuário durante a pesquisa nos mecanismos de busca. Dessa forma ela deve chamar a atenção, além de conter o nome da sua empresa e a palavra-chave escolhida. Para isso você tem que seguir algumas regras como usar até 70 caracteres.
Meta descrição da página inicial
A meta descrição é um item que não está diretamente ligado com a palavra-chave. Ela é uma breve descrição da sua página de até 160 caracteres que aparecerá abaixo do título nos mecanismos de pesquisa. Também é importante que ela seja atraente para o usuário.
Conteúdo da página inicial
Dê uma atenção especial para o conteúdo da página inicial, pois ela deve ajudar as pessoas a saber mais sobre a empresa e sobre os produtos de forma clara e acessível, facilitando vender mais. Para isso é necessário evitar o sobrecarregamento de informações. Uma dica interessante é você apresentar poucos produtos na página inicial e trazer à tona um diferencial chamativo que sua empresa pode oferecer.
Otimizar as principais páginas do seu site de vendas
Desde já, cheque quais são as páginas que recebem um maior tráfego e que tem o maior potencial de vender mais. Com esta informação reserve uma atenção especial para elas. Além disso, se você quiser que as pessoas se concentrem em um produto específico, durante uma promoção por exemplo, otimize a página dele primeiro.
Otimize as páginas de produto
Geralmente as páginas de produto de sites pequenos contém pouquíssimas informações, e você precisa de mais itens para que o Google possa localizá-las. Essas páginas são a força vital de seu negócio. Por isso, é essencial concentrar grande parte de sua energia em otimizá-las.
Abasteça as demais páginas com conteúdo
Comece produzir conteúdo em diversos formatos como: imagens, vídeos, interações, infográficos etc. Isso fará com que o usuário fique mais tempo navegando pelas suas páginas e o Google, por exemplo, ranqueará melhor seu site por entender que ele é mais relevante do que os outros, potencializando também você vender mais. Leve em consideração que é mais importante ter qualidade do que quantidade, então não exagere.
Pense no tempo de carregamento
Quanto maior o tempo de carregamento do seu site, maiores as chances de o usuário desistir de abrir e você perder um cliente, além de que o próprio Google ranqueia pior nas pesquisas sites que tem um tem um tempo de carregamento alto. Acima de tudo, a melhora da performance do seu site precisa ser um trabalho constante. Ao passo que há inúmeros fatores que afetam diretamente o desempenho e que eventualmente devem ser observados e corrigidos. Temos um artigo inteiro sobre isso aqui no blog, se você se interessou, fique à vontade para conferir.
Se você precisar de ajuda para otimizar seu site. Para resolver desde os problemas mais simples, relacionados com a performance, até os mais sofisticados, como a dificuldade de navegação pelos usuários. Entre em contato conosco hoje mesmo. Faremos um diagnóstico completo do seu site e sem custos!
Não desative páginas
Tanto quanto, uma dica interessante é de que é um grande erro desativar páginas, isso prejudica completamente a estratégia de SEO aplicada no seu projeto. Porque quando o usuário achar a página desativada no mecanismo de pesquisa, ele será redirecionado para uma página de erro, e isso tira a credibilidade do site e faz com que você seja ranqueado de forma pior pelo próprio Google. Então quando você tiver um produto que não está mais a venda, não desative a página dele, crie formulários para que o usuário preencha com seu endereço de e-mail para receber informações de quando o produto estará de volta. Outra opção é fazer com que o cliente seja redirecionado para uma outra página do seu site pensando também em vender mais.
Use links internos
Por fim, é essencial pensar nos links internos. Eles servem para criar um caminho para o cliente, aumentando o tempo de uso dele no site. É um incentivo para os visitantes explorarem mais, então é importante que esses links sejam pensados, e tenham consistência. Os links devem fazer uma ligação com produtos relacionados ou artigos de blog, com o intuito de trazer mais informações. Isso acaba ajudando a fortalecer o SEO, tornando seu site mais tentador.
Principais ferramentas de SEO para o seu site de vendas
Enfim, para que a sua estratégia de SEO seja efetiva, você precisa das ferramentas certas. A seguir estão algumas das mais uteis que vão te auxiliar a melhorar o SEO do seu site para uma maior visibilidade nos motores de busca e fazer com que você comece a vender mais.
O RD Station é um software que contém diversas funcionalidades relacionadas ao marketing. Uma delas é voltada para o SEO, ela gera um relatório com uma nota baseada em pontos críticos, importantes, intermediários e mínimos para avaliar a otimização das páginas do seu site em relação a determinadas palavras-chave. A partir disso, o RD Station divide os itens apresentados e relaciona as falhas que foram responsáveis para aquela nota, além de apresentar possíveis alternativas para resolvê-las.
O ScreamingFrog é uma ótima ferramenta para encontrar problemas em seu site, como links quebrados, meta-descrições ausentes e conteúdo duplicado. Outra opção é o Google Search Console, ele é um serviço gratuito oferecido pelo Google que ajuda a monitorar, manter e resolver problemas do seu site nos resultados da pesquisa.
Conclusão
Em síntese, uma estratégia de marketing digital utilizada para colocar as páginas do seu site nos primeiros lugares das plataformas de pesquisa te fortalecerão no mercado, proporcionando que você comece a vender mais. No Google, por exemplo, os 5 primeiros resultados apresentados recebem 67% de todos os cliques. Ou seja, o SEO para vendas é imprescindível, pois visibilidade é o que te diferenciará dos seus concorrentes. Então pense mais nessa estratégia que traz resultados quando o assunto é colocar a sua empresa em destaque.
Mas SEO não é o único item que você deve se debruçar quando se pensa em vender mais na internet, na semana que vem confira aqui em nosso blog o segundo motivo pelo qual o seu site não vende na internet.
