O que é uma marca premium?
Por que se posicionar como marca premium?
Justificativa para o preço das marcas premium
Fidelidade nas marcas premium
"Custo" de se ter uma marca premium
Como construir uma marca premium
1. Transmita confiança
As marcas premium são isso mesmo, premium. Por isso, é importante agir de acordo. Certifique-se de que sua marca se destaque mostrando que você não apenas possui uma imagem única. Compare sua marca até com si mesmo, para mostrar como você busca a excelência a todo momento (ou seja, “nosso melhor produto até agora”, “nossa criação mais inovadora até agora”, etc.). Quando sua marca transmite confiança, os clientes que querem poder passar confiança também são atraídos. Aí que também entra a questão de pertencimento que a marca premium procura ativar.
2. Certifique-se de comunicar qualidade
Por exemplo, se você está vendendo produtos de beleza, faça questão de destacar os ingredientes sofisticados, raros, hipereficazes ou caros, usados em seu produto. Mostre como ele ajuda com condições específicas da pele e apoie-o com dados claros e embasados. Nessa mesma linha, se você estiver vendendo roupas, certifique-se de enfatizar os benefícios do tecido, do artesanato, da produção e até do fornecimento. Conte sua história e mostre por que seus produtos valem um pouco mais do que as principais marcas de massa.
3. Dê muita importância ao design e aos canais
5 Produtos Conhecidos Mundialmente Posicionados como Premium
O marketing e a percepção de valor podem transformar produtos comuns em itens de desejo. Ou seja, muitos produtos de baixo custo de produção podem ser vendidos a preços elevados devido ao seu posicionamento como marcas premium. Aqui estão cinco exemplos conhecidos mundialmente:
1. Apple: AirPods
Os Apple AirPods ilustram como um produto com baixo custo de produção pode ser vendido a um preço premium. A marca Apple, combinada com a integração perfeita com outros dispositivos Apple e um design elegante, eleva o valor percebido dos AirPods. O status social associado ao uso dos produtos Apple permite preços significativamente mais altos.
2. Starbucks Coffee
O café Starbucks exemplifica como um produto com custo de produção baixo pode alcançar preços premium. Os grãos de café e a preparação de uma xícara de café não são caros. No entanto, a experiência do cliente, o ambiente das lojas e a personalização das bebidas tornam a Starbucks uma marca premium. Como consequência, a percepção de qualidade e o status social associado ao consumo de Starbucks justificam os preços elevados.
3. Beats by Dre
Os fones de ouvido Beats by Dre mostram como componentes relativamente baratos, como alto-falantes e plástico, podem se transformar em produtos premium. Principalmente a junção de parcerias com celebridades, assim como um design atraente e também um marketing eficaz que destaca a experiência auditiva de alta qualidade elevam a percepção de valor. A presença em cultura pop e o design icônico contribuem para o status premium dos fones Beats.
4. Montblanc: Canetas
As canetas Montblanc representam a transformação de materiais básicos como resina e metais comuns em itens premium. A marca agrega valor através de trabalho artesanal, tradição e exclusividade. A atenção aos detalhes no design e a associação com um estilo de vida de luxo justificam os preços elevados das canetas Montblanc.
5. Evian: Água Mineral
A água mineral Evian é um exemplo de como um produto de baixo custo pode se posicionar como premium. A água é embalada diretamente da fonte, mantendo os custos operacionais baixos. No entanto, o marketing eficaz que posiciona a Evian como uma água pura e saudável, associada a um estilo de vida sofisticado, permite preços elevados. A embalagem elegante e o branding consistente aumentam a percepção de valor.
5 Produtos Brasileiros Conhecidos Mundialmente Posicionados como Premium
No Brasil, diversas empresas conseguem agregar valor aos seus produtos através de estratégias de marketing eficazes e construção de marca. Aqui estão cinco exemplos:
1. Havaianas
As sandálias Havaianas exemplificam como um produto de baixo custo de produção pode se tornar premium. Fabricadas a partir de borracha, o custo dos materiais e da fabricação é relativamente baixo. No entanto, a Havaianas se posiciona como um símbolo de estilo de vida descontraído e chique. Marketing eficaz, colaborações com designers e celebridades e edições limitadas tornam Havaianas uma marca desejada mundialmente.
2. O Boticário
Os produtos de beleza e cuidados pessoais da marca O Boticário, especialmente perfumes e cosméticos, alcançam preços premium apesar dos baixos custos de produção. A marca investe em pesquisa de mercado, embalagens sofisticadas e campanhas publicitárias emocionais. A percepção de qualidade e a conexão emocional com os consumidores permitem a O Boticário manter preços elevados.
3. Natura Ekos
Os produtos da linha Natura Ekos, especialmente itens de cuidados com a pele e cabelos, são posicionados como premium. Utilizando ingredientes naturais da biodiversidade brasileira, os custos de produção são baixos. No entanto, a Natura Ekos agrega valor através da sustentabilidade, embalagens ecológicas e práticas comerciais justas. Campanhas de marketing destacam a conexão com a natureza e a responsabilidade social.
4. Cachaça Anísio Santiago (Havana)
A cachaça Anísio Santiago, também conhecida como Havana, é um exemplo de produto artesanal vendido como premium. Produzida de maneira tradicional com ingredientes simples como cana-de-açúcar, o processo de envelhecimento em barris de carvalho e a produção limitada aumentam seu valor. A tradição, qualidade artesanal e exclusividade justificam os preços elevados.
5. Cerveja Colorado
A Cervejaria Colorado é conhecida por suas cervejas artesanais que utilizam ingredientes brasileiros como rapadura e castanha-do-pará. Embora o custo de produção seja baixo, a marca se posiciona como premium através de receitas inovadoras e embalagens diferenciadas. A Colorado destaca-se por sua identidade única e qualidade superior, permitindo preços elevados.
Conclusão
A percepção de valor, o marketing eficaz e a construção de uma marca forte são elementos cruciais que permitem que produtos de baixo custo de produção sejam vendidos como itens premium. Por exemplo, Apple AirPods, Starbucks Coffee, Beats by Dre, Montblanc Canetas e Evian Água Mineral ilustram como a estratégia de marca pode transformar produtos simples em ícones de status e qualidade. No Brasil, marcas como Havaianas, O Boticário, Natura Ekos, Cachaça Anísio Santiago e Cerveja Colorado demonstram que uma abordagem eficaz de marketing pode agregar valor significativo. Assim, essas marcas se destacam tanto no mercado nacional quanto internacional, associando-se a valores de qualidade, exclusividade e identidade cultural.
Portanto, para aprofundar seu conhecimento e aprimorar suas estratégias de marketing, recomendamos a leitura dos seguintes artigos do blog da Wedoiti:
